項目地域：云南昆明

貨架類型：抽屜式貨架

項目背景：

 昆明某商貿有限公司,2012年12月14日成立，注冊資金200萬。公司主要經營：國內貿易、物資供銷（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動）。

 客戶是通過網絡上的電話聯系我們公司，他需要一批抽屜式貨架。客戶以前未使用過抽屜式貨架，對貨架產品沒有什么概念，所以對抽屜式貨架存在貨架的質量、做工、使用和技術安全等疑慮。我們公司派出銷售人員到現場給客戶做了詳細的講解，并帶客戶到之前的成功案例現場進行參觀，解除了客戶的疑慮。

 在技術設計溝通中，我們一直都以安全角度為重點，所以在現場與客戶一起對每一個產品的重量和尺寸都做了統計，與客戶溝通一致：定做的貨架都是按照承重大來做，以承重大的尺寸為主來設計貨架的每層的承重，對貨架的每一層層高都確認到位，同時以現場使用貨架的擺放區域做了一個詳細的劃分。與客戶確認這批貨架主要以抽屜式貨架為主。

 由于客戶有一半的產品進出率比較大，我們與客戶對整體方案設計制作進行了多次溝通修改，增加了現場貨架使用率，提升了近200%的產品擺放量，同時也杜絕了以前的零散亂的現象。讓客戶對我們的專業度和專業知識有了滿意的評價。

 客戶告知我們，目前他們還沒有與任何一個正規、專業性的貨架公司在合作，所以與我們談好前期只先做一部分來看看使用效果，如果整體效果好，再大量使用到每個生產區域。那么，后期貨架的定做都會與我們合作。

        在合同簽定后20天，我們進場安裝，3天就安裝完畢。現場使用的庫管人員和采購部及領導都對我們公司的貨架質量，工作效率相當滿意。