該公司是一家以食品為主的私營企業，在山東食品行業屬于佼佼者，因客戶目前新建庫房，原有庫房貨物堆積較多，貨物擺放不合理，利用率達不到理想狀態，不利于重要部門參觀考察，所以特批改建新廠房;因此致電我司，要求上門拜訪，為其設計倉儲貨架擺放方案。
　　我司銷售人員經過聯系之后，確定了上門拜訪時間，及時趕到現場與客戶對接，經過現場拜訪，通過現場測量數據、溝通與講解，客戶需要定做一個大型 鋼平臺貨架。
　　客戶庫房標準化設計，庫房層高7米左右，四面通透，中間沒有柱子與工字鋼支撐，適合倉儲規劃設計，現場有1500多平方，客戶考慮一些因素之后決定在一般區域內做 鋼平臺貨架，剩余區域作為周轉區域和其他用途，在客戶的建議下，我司銷售人員回公司后與技術對接，技術工程師根據所測量的數據和草圖，設計了一套鋼平臺加閣樓的方案。
　　時隔一天時間，我司銷售人員立刻趕赴山東客戶處，以全面的布局圖和示意圖以及效果圖給客戶講解，經過觀察，發現客戶對我司的貨架設計方案十分贊賞，立刻決定以此貨架方案詢價做比較，在兩天時間內經過對比，我司價格一直處于優勢狀態，我司一直以合作為原則，客戶感到不可思議，方案做的好，價格也實惠，我司在技術部分和商務以及價格上占有絕對優勢，很快簽訂了合同。

由于客戶層板貨架周期比較急，我司生產部門加班加點，在客戶規定的時間內提前為客戶發貨，為客戶解決燃眉之急，后續鋼平臺正常交付，安裝人員根據客戶要求，全力以赴為客戶安裝，經過客戶方面各部門領導視察，順利通過驗收，并且我司專業人員為客戶指導了鋼平臺的使用方法和保養等注意事項。